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seis dicas de diferenciação em substituição à redução de preços

Como contornar a “guerra de preços” na venda de vidro temperado

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Seis dicas para sua vidraçaria obter maior lucratividade nas vendas

Para garantir a lucratividade e, consequentemente, a saúde de sua vidraçaria, você deve fugir da “guerra de preços” ou dos “leilões” que existem no ramo. Em tese, a dica é diferenciar-se da concorrência mostrando que seu preço nunca irá acompanhar o valor praticado por produtos de qualidade inferior. Também não irá acompanhar os baixos preços de produtos iguais, porém, com serviço de atendimento ou instalação inferior.

Entretanto, o que na teoria é simples, na prática é um pouco mais complicado. É por isso que elaboramos estas seis dicas.

Seis dicas de diferenciação em substituição à redução de preços

  1. Trabalhe a marca de sua empresa – uma logomarca bem elaborada, um material de apresentação elegante e funcionários com uniformes limpos transmitem uma imagem de confiabilidade aos clientes.
  2. Treine seus funcionários – cordialidade, atenção e conhecimento dos produtos oferecidos fazem muita diferença na hora do fechamento dos pedidos.
  3. Um showroom bem montado, quando possível, pode demonstrar como a empresa se preocupa com o serviço bem feito. Na impossibilidade de montá-lo a contento, uma boa apresentação com imagens, no site, no tablet ou no catálogo impresso bem ilustrado.
  4. Atendimento pessoal – fuja dos atendimentos rápidos e automatizados, como os que são feitos via WhatsApp, telefone ou outros. Tente estimular a visita do funcionário da vidraçaria ao cliente, levando amostras. Mesmo que o cliente não aceite a visita pessoal, ficará na mente dele a disposição em mostrar um serviço diferenciado.
  5. Trabalhe sempre com produtos de primeira linha. Dessa forma será possível pegar “carona” na credibilidade que boas marcas do ramo possuem, seja em kits, ferragens ou até mesmo o vidro temperado da marca Pilar Glass.
  6. A Pilar Glass possui itens complementares e exclusivos, compostos por prateleiras, saboneteiras e porta-toalhas com vidros temperados. Eles podem ser oferecidos, por você, no momento de fechar vendas, como diferenciação da em relação a concorrência, valorizando com um produto que irá diferenciar  a instalação do cliente, ou mesmo em substituição a descontos solicitados por eles.

Sobre a Pilar Glass

Completando, em 2020, 10 ano no mercado, a Pilar Glass produz os principais vidros utilizados na construção civil e na área de decoração de ambientes.

Instalada em uma área própria com mais de 5 mil metros quadrados, a empresa está equipada com equipamentos de ponta, operados por uma equipe treinada e com processos informatizados, que serão, em breve, certificados pelo Inmetro.

No caso de dúvidas, preencha nossa Ficha de atendimento ou entre em contato com nossa equipe.

(11)  3834-7000

vendasonline@pilarglass.com.br

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