Seis dicas para sua vidraçaria obter maior lucratividade nas vendas
Para garantir a lucratividade e, consequentemente, a saúde de sua vidraçaria, você deve fugir da “guerra de preços” ou dos “leilões” que existem no ramo. Em tese, a dica é diferenciar-se da concorrência mostrando que seu preço nunca irá acompanhar o valor praticado por produtos de qualidade inferior. Também não irá acompanhar os baixos preços de produtos iguais, porém, com serviço de atendimento ou instalação inferior.
Entretanto, o que na teoria é simples, na prática é um pouco mais complicado. É por isso que elaboramos estas seis dicas.
Seis dicas de diferenciação em substituição à redução de preços
- Trabalhe a marca de sua empresa – uma logomarca bem elaborada, um material de apresentação elegante e funcionários com uniformes limpos transmitem uma imagem de confiabilidade aos clientes.
- Treine seus funcionários – cordialidade, atenção e conhecimento dos produtos oferecidos fazem muita diferença na hora do fechamento dos pedidos.
- Um showroom bem montado, quando possível, pode demonstrar como a empresa se preocupa com o serviço bem feito. Na impossibilidade de montá-lo a contento, uma boa apresentação com imagens, no site, no tablet ou no catálogo impresso bem ilustrado.
- Atendimento pessoal – fuja dos atendimentos rápidos e automatizados, como os que são feitos via WhatsApp, telefone ou outros. Tente estimular a visita do funcionário da vidraçaria ao cliente, levando amostras. Mesmo que o cliente não aceite a visita pessoal, ficará na mente dele a disposição em mostrar um serviço diferenciado.
- Trabalhe sempre com produtos de primeira linha. Dessa forma será possível pegar “carona” na credibilidade que boas marcas do ramo possuem, seja em kits, ferragens ou até mesmo o vidro temperado da marca Pilar Glass.
- A Pilar Glass possui itens complementares e exclusivos, compostos por prateleiras, saboneteiras e porta-toalhas com vidros temperados. Eles podem ser oferecidos, por você, no momento de fechar vendas, como diferenciação da em relação a concorrência, valorizando com um produto que irá diferenciar a instalação do cliente, ou mesmo em substituição a descontos solicitados por eles.
Sobre a Pilar Glass
Completando, em 2020, 10 ano no mercado, a Pilar Glass produz os principais vidros utilizados na construção civil e na área de decoração de ambientes.
Instalada em uma área própria com mais de 5 mil metros quadrados, a empresa está equipada com equipamentos de ponta, operados por uma equipe treinada e com processos informatizados, que serão, em breve, certificados pelo Inmetro.
No caso de dúvidas, preencha nossa Ficha de atendimento ou entre em contato com nossa equipe.
(11) 3834-7000